考完CFA，如何進(jìn)入傳說(shuō)中平均工資超過(guò)70萬(wàn)的券商？
金融業(yè)包括證券、銀行、保險(xiǎn)、信托、投資等！現(xiàn)在中國(guó)的金融方興未艾，各大公司正在大力的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，具有發(fā)展前途。但是低端人才已經(jīng)過(guò)剩，人才嚴(yán)重不足！
崗位性質(zhì)上來(lái)劃分，金融行業(yè)，一般劃分前臺(tái)崗，和后臺(tái)崗。前臺(tái)包括客服，客戶經(jīng)理，投資顧問(wèn)，大客戶經(jīng)理，分析師，電子商務(wù)，營(yíng)業(yè)部，IB部門，營(yíng)銷管理部門等。一個(gè)金融企業(yè)，他的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，很多是來(lái)自于前臺(tái)。前臺(tái)各部門和員工，構(gòu)成公司的主要的利潤(rùn)中心。
后臺(tái)崗位，主要為IT，財(cái)務(wù)，風(fēng)控，交易，結(jié)算，法務(wù)，企宣，行政，人力資源，合規(guī)稽查，金融工程，固定收益，財(cái)富中 心，產(chǎn)品發(fā)行等部門。金融領(lǐng)域里面，各個(gè)細(xì)分行業(yè)，部門架構(gòu)都不太一樣，上述是基本上，每個(gè)行業(yè)都設(shè)的部門。如果后臺(tái)部門不強(qiáng)大，不能提供技術(shù)支持和價(jià)值輸出，那么這個(gè)公司，就是靠前臺(tái)員工坑蒙拐騙了，若干個(gè)個(gè)體戶的聯(lián)合體。合格的后臺(tái)部門，是一個(gè)金融企業(yè)的價(jià)值中心。
1. 券商行業(yè)的就業(yè)情況和待遇如何？
看一眼2015年上市券商的薪酬，不管內(nèi)心如何跌宕起伏，也要挺住！因?yàn)槟鞘莿e人家的工資。16家券商（已披露年報(bào)）的人均年薪約77萬(wàn)元，完爆五大國(guó)有銀行人均不超30萬(wàn)的薪酬水平。
2015年25家上市證券公司高管薪酬增幅明顯，董事長(zhǎng)薪酬區(qū)間為（93.8萬(wàn)，878.9萬(wàn)），平均薪酬達(dá)268.8萬(wàn)，同比增長(zhǎng)55.3%，高于50家上市金融企業(yè)董事長(zhǎng)平均薪酬（217.8萬(wàn)）；總經(jīng)理薪酬區(qū)間為（88.6萬(wàn)，972.4萬(wàn)），平均薪酬達(dá)365.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)29.7%，高于50家上市金融企業(yè)總經(jīng)理平均薪酬（295.1萬(wàn)）。
2015年上市證券公司高管薪酬均值為441萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)30.7%。
2015年上市證券公司營(yíng)業(yè)收入均值同比增長(zhǎng)127.1 %。而證券員工人數(shù)的增加和獎(jiǎng)金的提升使得券商人工成本大幅上升，券商總?cè)斯こ杀揪低仍鲩L(zhǎng)81.9%，其中西部證券、西南證券、廣發(fā)證券和太平洋證券人工成本增長(zhǎng)超過(guò)100%。由于營(yíng)收大增，25家樣本上市證券公司總?cè)斯こ杀菊紶I(yíng)業(yè)收入比下降19.9%。
招商證券人均待遇比較高，達(dá)121.3萬(wàn)；廣發(fā)證券同比年薪增長(zhǎng)快，比2014年增長(zhǎng)109.37%。
16家上市券商人均年薪77萬(wàn)
2015年，券商在上半年牛市中賺得盆滿缽滿，好幾家公司凈利潤(rùn)超過(guò)了100億，上市券商凈利潤(rùn)平均增幅超過(guò)100%。以人為本的金融行業(yè)，在取得了漂亮業(yè)績(jī)后，分錢的景象也是蔚為壯觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，16家已披露年報(bào)的上市券商，2015年的薪酬成本比2014年翻了一番，不過(guò)員工累計(jì)增加2.24萬(wàn)人。平均計(jì)算，16家券商每家員工6068人，年薪約76.7萬(wàn)元。2014年，人均薪酬只有46.83萬(wàn)元，漲幅61.84%。
員工數(shù)量比較多的券商分別是：中信證券16853人，工資總額146.98億元；廣發(fā)證券11126人，薪酬成本109.14億元；國(guó)信證券有9143人，薪酬成本68.23億元；海通證券有9024員工，薪酬成本75.02億元。
由于發(fā)放和計(jì)提之間有時(shí)滯，也有因績(jī)效考核制度形成的延期支付情況，但按照每個(gè)會(huì)計(jì)期配比原則，應(yīng)該在費(fèi)用上視作當(dāng)年的薪酬支出。因此本文以每家上市券商2015年年報(bào)資產(chǎn)負(fù)債表中附注中披露的應(yīng)付職工薪酬、本期增加額，作為測(cè)算員工薪酬的依據(jù)。
招商證券人均薪酬121萬(wàn)
從人數(shù)上看，招商證券的員工只有6744人，比中信證券足足少了1萬(wàn)人。不過(guò)人少好分錢，人均利潤(rùn)貢獻(xiàn)率較高。招商證券的人均年薪是16家券商中最 高的，為121.3萬(wàn)元。
也就說(shuō)，招商證券人均收入比平均水平（76.7萬(wàn)元）高出58%。中信證券，平均年薪為87.21萬(wàn)元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，人均年薪低于平均水平的券商有：國(guó)元證券、長(zhǎng)江證券、光大證券、國(guó)海證券、太平洋證券、國(guó)信證券、東興證券。
招商證券表示，2015年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，營(yíng)業(yè)收入突破200億，凈利潤(rùn)超過(guò)100億，連續(xù)8年獲得A類AA評(píng)級(jí)。年報(bào)中，充滿了對(duì)創(chuàng)利能力的驕傲之情，難怪舍得發(fā)那么多錢。
廣發(fā)證券薪酬增幅最高109.37%
相比2014年，每家上市券商的人均年薪都出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，平均漲幅61.84%。其中，漲幅比較大的是廣發(fā)證券，員工薪酬比2014年漲了一倍有余，漲幅109.37%。另一家薪酬翻倍的是招商證券，漲幅103.26%。
廣發(fā)證券的員工數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)人，在16家券商中僅排在中信證券之后，排第二。一直被業(yè)內(nèi)人士稱為，機(jī)制靈活且激勵(lì)到位的廣發(fā)證券，2014年人均年薪只有46.83萬(wàn)元，處于行業(yè)平均水平，不過(guò)待遇終于在2015年實(shí)現(xiàn)趕超。
國(guó)信證券只顧狠狠賺錢，薪酬不占優(yōu)勢(shì)
國(guó)信證券，人均薪酬似乎不占優(yōu)勢(shì)。
國(guó)信證券2015年?duì)I業(yè)收入291.39億元，同比增長(zhǎng)147.1%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)139.49億元，同比增長(zhǎng)183.08%，收入和歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高。
但人均薪酬只有74.62萬(wàn)元，低于行業(yè)平均水平。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這與國(guó)信證券側(cè)重業(yè)務(wù)的激勵(lì)機(jī)制有關(guān)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及財(cái)富管理營(yíng)收占比60.18%的券商，有著大量的中后臺(tái)人員，薪酬不高；前線員工、投行、資管等其他業(yè)務(wù)骨干會(huì)與中后臺(tái)拉開差距。
中信證券薪酬漲幅較低
經(jīng)歷過(guò)山車般命運(yùn)的中信證券，在管理團(tuán)隊(duì)受到重創(chuàng)之后，凈利潤(rùn)排名仍然占領(lǐng)先機(jī)，但增幅就沒(méi)有那么明顯。
2015年，凈利潤(rùn)同比增幅較低的為中信證券，僅為74.64%，員工薪酬成本146.98億元，人均87.21萬(wàn)元，平均漲幅只有28.16%，漲幅在16家券商中墊底。
看到上述券商的工資，你拉后腿了嗎？有換行業(yè)的沖動(dòng)嗎？有跳槽的沖動(dòng)嗎？若同樣的努力，一樣的績(jī)效一樣的貢獻(xiàn)，你比別的券商獎(jiǎng)金少多了，是不是哭暈過(guò)去了。這叫一樣干工作，十里不同天，陰雨晴天看工資啊。
提醒大家，平均薪酬只是作為一個(gè)參考，并不能全方位代表券商的激勵(lì)機(jī)制。畢竟薪酬以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，但按職能管理序列、業(yè)務(wù)序列（研究、經(jīng)紀(jì)、投行、自營(yíng)、資管等）管理，內(nèi)部差異化較大。
有一個(gè)基金公司的朋友對(duì)券商中國(guó)記者調(diào)侃說(shuō)，財(cái)經(jīng)媒體就愛(ài)幫人數(shù)錢！實(shí)際情況是中國(guó)人都喜歡幫別人數(shù)錢，不信你看這類文章的閱讀量。
2. 怎樣才能進(jìn)入券商做研究員呢？
由于券商的主要工作崗位，研究員主要是通過(guò)大量的數(shù)理模型做市場(chǎng)研究，所以想進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線或是國(guó)際投行的話，一般要滿足下面五大要求：
1) 畢業(yè)學(xué) 校要求：大券商的主要招聘對(duì)象是北大、清華、復(fù)旦、交大的研究生，上海財(cái)經(jīng)、中國(guó)人大、中國(guó)科大、中 央財(cái)經(jīng)等校也有一些面試機(jī)會(huì)，其他學(xué) 校基本不在知名券商的考慮之列！ 一般券商的話，西南財(cái)大、南京大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)等金融會(huì)計(jì)的老牌名校也在招聘之列！
2) 專業(yè)背景要求： 理工科的本科加上經(jīng)管類的碩士是各大券商最受歡迎的，本科是是數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)、物理專業(yè)的機(jī)會(huì)更大，當(dāng)然對(duì)于某些特定領(lǐng)域的行業(yè)研究員來(lái)說(shuō)，專業(yè)是不受限制的！比如醫(yī)藥行業(yè)的研究員基本上被北京醫(yī)科大學(xué)的研究生所壟斷，電氣行業(yè)的研究員基本被清華電氣的研究生所壟斷！還有現(xiàn)在的同學(xué)大都喜歡追捧金融學(xué)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，會(huì)計(jì)學(xué)才是證券行業(yè)最核心的，會(huì)計(jì)學(xué)的深厚背景是在證券行業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一！在美國(guó)所謂的金融，其實(shí)就是公司融資，說(shuō)白了也就是會(huì)計(jì)。而中國(guó)所謂的金融無(wú)外乎就是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)里的，貨幣銀行學(xué)，這些東西在實(shí)際工作中基本上沒(méi)用！
3) 相關(guān)證書要求：做行業(yè)研究員的話，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一定要精通，所以 CPA（注冊(cè)會(huì)計(jì)師）被看作是投行入場(chǎng)券，基本上畢業(yè)前能過(guò) 4門以就很有競(jìng)爭(zhēng)力，而且工作期間公司會(huì)開設(shè)培訓(xùn)班鼓勵(lì)員工參加考試。但如果是去基金公司做固定收益或是投資研究員的話，CFA（注冊(cè)金融分析師）一般公司都會(huì)報(bào)銷報(bào)名費(fèi)。
4) 英語(yǔ)要求：對(duì)于做并購(gòu)上市的投行交易員來(lái)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)讀寫都要優(yōu) 秀；對(duì)于研究員來(lái)說(shuō)：英語(yǔ)的閱讀和寫作一定要非常好，因?yàn)檠芯繂T每天面對(duì)的都是國(guó)外的研究報(bào)告、各種數(shù)據(jù)、各種國(guó)外的開發(fā)軟件，而且還要寫出自己的報(bào)告。從某種程度上說(shuō)，券商的行業(yè)研究員或是基金公司的投資研究員就像是在寫論文。不僅是國(guó)際券商，就是國(guó)內(nèi)券商也是很重視英語(yǔ)能力的。
5) 計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力要求：至少要精通一門編程語(yǔ)言：C++、JAVA，研究員的工作要不停地對(duì)模型進(jìn)行改良，或是直接搗鼓出一個(gè)模型來(lái)。特別是EXCEL的高級(jí)應(yīng)用，如VBA的EXCEL編程，這些技能在日常工作中是比較常用的！當(dāng)然還要精通數(shù)據(jù)庫(kù)：微軟的 SQL Server或是甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)檠芯繂T的主要數(shù)據(jù)來(lái)源是大量數(shù)據(jù)庫(kù)，精通數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)言是需要的。還要精通一款統(tǒng)計(jì)軟件，比如 MATLAB金融數(shù)據(jù)包、或是 SPSS等大型計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)分析軟件！
3. 投行、咨詢、IT公司的研究員，有什么聯(lián)系和區(qū)別？
中金公司等券商的主要崗位叫研究員，IBM公司的咨詢部每年也招收IT研究員（analyst），普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所也有咨詢部同樣也招聘研究員，麥肯錫咨詢公司基本只招研究員！研究員在西方國(guó)家是很平常的崗位，但在中國(guó)剛剛引入。其實(shí)每年很多 IBM公司的研究員跳槽到高盛做 IT業(yè)的行業(yè)研究員，各行業(yè)的研究員都是相通的。
4. 做一個(gè)合格的研究員需要哪些個(gè)體素質(zhì)呢？
1) 強(qiáng)健的身體：總體來(lái)說(shuō)，賣方研究員要比買方研究員累很多！因?yàn)閳?bào)告是拿來(lái)賣錢的，同樣做承銷這塊的也是非常的累，外資券商比如高盛的工作強(qiáng)度是一周 100個(gè)小時(shí)以上，也就是每天工作 15個(gè)小時(shí)，而且沒(méi)有雙休日。如果碰見(jiàn)大項(xiàng)目，比如去年的農(nóng)行上市，員工基本連續(xù) 3個(gè)多月每天只睡 4個(gè)小時(shí)！國(guó)內(nèi)的大券商基本一周工作 80個(gè)小時(shí)，比各大 IT公司的平均值 50個(gè)小時(shí)多了很多。如果身體不是太好的同學(xué)還是不要考慮這個(gè)行業(yè)了。要知道高薪不是隨便拿的。
2) 抗壓能力：證券業(yè)基本采取末位淘汰制度，也就是每年都有四分之一的員工將會(huì)退場(chǎng)，所以壓力還是很大的。當(dāng)然每年都有很多人受不了壓力而自動(dòng)辭職！
3) 對(duì)money的態(tài)度：證券行業(yè)的高工資是其很高的工作強(qiáng)度造成的，也就是說(shuō)要驅(qū)動(dòng)一個(gè)人每周工作 100個(gè)小時(shí)的話，得用工資，如果你對(duì)金 錢比較淡然，那么你的工作熱情就會(huì)受到影響。一般面試的時(shí)候會(huì)測(cè)試員工的相關(guān)性格，比如問(wèn)你什么時(shí)候買車，什么時(shí)候買房，說(shuō)白了就是試探你的對(duì)金 錢的渴望程度！
5. 給大家在學(xué)習(xí)中提一些建議
首先建議大家數(shù)學(xué)一定要學(xué)好，特別是統(tǒng)計(jì)學(xué)還有隨機(jī)過(guò)程、時(shí)間序列之類的課程，如果有志于從事固定收益研究員的同學(xué)，像泛函分析之類的課程也要學(xué)習(xí)；還有就是建議大家要特別重視英語(yǔ)，英語(yǔ)的好壞將會(huì)直接決定你今后的就業(yè)的好壞。盡量在大學(xué)期間準(zhǔn)備必要的證書，如CFA、CPA等。
6.關(guān)于CFA
CFA已經(jīng)毫無(wú)異議地成為全球金融第一認(rèn)證體系，也因此被稱為金融第一考。CFA所推廣的金融理念已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，CFA資格已廣泛地被全球金融機(jī)構(gòu)采用成為主要人力資源評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。特許金融分析師在全球增長(zhǎng)速度迅速，CFA協(xié)會(huì)將此歸功于CFA知識(shí)體系的全球適用性和考試的嚴(yán)格性，及高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德要求。簡(jiǎn)而言之，CFA特許證已經(jīng)成為金融市場(chǎng)公認(rèn)的衡量從業(yè)人員水平的標(biāo)尺。
CFA在西方一直被視做進(jìn)軍華爾街的“入場(chǎng)券”。美國(guó)、加拿大、英國(guó)等國(guó)家的許多投資管理機(jī)構(gòu)甚至已經(jīng)把CFA資格作為對(duì)其雇員入職的基本要求。CFA的全球公認(rèn)性會(huì)使你的雇主馬上認(rèn)知你對(duì)金融市場(chǎng)知識(shí)的掌握程度和深度。
美國(guó)特許金融分析師協(xié)會(huì)和CFA考試，由包括金融界教父本杰明，格雷厄姆在內(nèi)的頂級(jí)金融專家和投資大師創(chuàng)立。起初，它只是證券投資與管理界的一種職業(yè)資格稱號(hào)。但隨著金融行業(yè)的高速發(fā)展，CFA持證人也越來(lái)越受到證券業(yè)之外金融行業(yè)的青睞。
