考完CFA，如何進入傳說中平均工資超過70萬的券商？
金融業包括證券、銀行、保險、信托、投資等！現在中國的金融方興未艾，各大公司正在大力的擴展業務，具有發展前途。但是低端人才已經過剩，人才嚴重不足！
崗位性質上來劃分，金融行業，一般劃分前臺崗，和后臺崗。前臺包括客服，客戶經理，投資顧問，大客戶經理，分析師，電子商務，營業部，IB部門，營銷管理部門等。一個金融企業，他的利潤貢獻，很多是來自于前臺。前臺各部門和員工，構成公司的主要的利潤中 心。
后臺崗位，主要為IT，財務，風控，交易，結算，法務，企宣，行政，人力資源，合規稽查，金融工程，固定收益，財富中 心，產品發行等部門。金融領域里面，各個細分行業，部門架構都不太一樣，上述是基本上，每個行業都設的部門。如果后臺部門不強大，不能提供技術支持和價值輸出，那么這個公司，就是靠前臺員工坑蒙拐騙了，若干個個體戶的聯合體。合格的后臺部門，是一個金融企業的價值中心。
1. 券商行業的就業情況和待遇如何？
看一眼2015年上市券商的薪酬，不管內心如何跌宕起伏，也要挺住！因為那是別人家的工資。16家券商（已披露年報）的人均年薪約77萬元，完爆五大國有銀行人均不超30萬的薪酬水平。
2015年25家上市證券公司高管薪酬增幅明顯，董事長薪酬區間為（93.8萬，878.9萬），平均薪酬達268.8萬，同比增長55.3%，高于50家上市金融企業董事長平均薪酬（217.8萬）；總經理薪酬區間為（88.6萬，972.4萬），平均薪酬達365.6萬，同比增長29.7%，高于50家上市金融企業總經理平均薪酬（295.1萬）。
2015年上市證券公司高管薪酬均值為441萬元，較去年增長30.7%。
2015年上市證券公司營業收入均值同比增長127.1 %。而證券員工人數的增加和獎金的提升使得券商人工成本大幅上升，券商總人工成本均值同比增長81.9%，其中西部證券、西南證券、廣發證券和太平洋證券人工成本增長超過100%。由于營收大增，25家樣本上市證券公司總人工成本占營業收入比下降19.9%。
招商證券人均待遇比較高，達121.3萬；廣發證券同比年薪增長快，比2014年增長109.37%。
16家上市券商人均年薪77萬
2015年，券商在上半年牛市中賺得盆滿缽滿，好幾家公司凈利潤超過了100億，上市券商凈利潤平均增幅超過100%。以人為本的金融行業，在取得了漂亮業績后，分錢的景象也是蔚為壯觀。據統計，16家已披露年報的上市券商，2015年的薪酬成本比2014年翻了一番，不過員工累計增加2.24萬人。平均計算，16家券商每家員工6068人，年薪約76.7萬元。2014年，人均薪酬只有46.83萬元，漲幅61.84%。
員工數量比較多的券商分別是：中信證券16853人，工資總額146.98億元；廣發證券11126人，薪酬成本109.14億元；國信證券有9143人，薪酬成本68.23億元；海通證券有9024員工，薪酬成本75.02億元。
由于發放和計提之間有時滯，也有因績效考核制度形成的延期支付情況，但按照每個會計期配比原則，應該在費用上視作當年的薪酬支出。因此本文以每家上市券商2015年年報資產負債表中附注中披露的“應付職工薪酬”本期增加額，作為測算員工薪酬的依據。
招商證券人均薪酬121萬
從人數上看，招商證券的員工只有6744人，比中信證券足足少了1萬人。不過人少好分錢，人均利潤貢獻率較高。招商證券的人均年薪是16家券商中最 高的，為121.3萬元。
也就說，招商證券人均收入比平均水平（76.7萬元）高出58%。中信證券，平均年薪為87.21萬元。
據統計，人均年薪低于平均水平的券商有：國元證券、長江證券、光大證券、國海證券、太平洋證券、國信證券、東興證券。
招商證券表示，2015年經營業績實現歷史性跨越，營業收入突破200億，凈利潤超過100億，連續8年獲得A類AA評級。年報中，充滿了對創利能力的“驕傲”之情，難怪舍得發那么多錢。
廣發證券薪酬增幅最高109.37%
相比2014年，每家上市券商的人均年薪都出現了不同程度的增長，平均漲幅61.84%。其中，漲幅比較大的是廣發證券，員工薪酬比2014年漲了一倍有余，漲幅109.37%。另一家薪酬翻倍的是招商證券，漲幅103.26%。
廣發證券的員工數量超過1萬人，在16家券商中僅排在中信證券之后，排第二。一直被業內人士稱為，機制靈活且激勵到位的廣發證券，2014年人均年薪只有46.83萬元，處于行業平均水平，不過待遇終于在2015年實現趕超。
國信證券只顧狠狠賺錢，薪酬不占優勢
國信證券，人均薪酬似乎不占優勢。
國信證券2015年營業收入291.39億元，同比增長147.1%；歸屬上市公司股東的凈利潤139.49億元，同比增長183.08%，收入和歸屬上市公司股東的凈利潤均創歷史新高。
但人均薪酬只有74.62萬元，低于行業平均水平。業內分析認為，這與國信證券側重業務的激勵機制有關，經紀業務及財富管理營收占比60.18%的券商，有著大量的中后臺人員，薪酬不高；前線員工、投行、資管等其他業務骨干會與中后臺拉開差距。
中信證券薪酬漲幅較低
經歷過山車般命運的中信證券，在管理團隊受到重創之后，凈利潤排名仍然占領先機，但增幅就沒有那么明顯。
2015年，凈利潤同比增幅較低的為中信證券，僅為74.64%，員工薪酬成本146.98億元，人均87.21萬元，平均漲幅只有28.16%，漲幅在16家券商中墊底。
看到上述券商的工資，你拉后腿了嗎？有換行業的沖動嗎？有跳槽的沖動嗎？若同樣的努力，一樣的績效一樣的貢獻，你比別的券商獎金少多了，是不是哭暈過去了。這叫一樣干工作，十里不同天，陰雨晴天看工資啊。
提醒大家，平均薪酬只是作為一個參考，并不能全方位代表券商的激勵機制。畢竟薪酬以業績為基礎，但按職能管理序列、業務序列（研究、經紀、投行、自營、資管等）管理，內部差異化較大。
有一個基金公司的朋友對券商中國記者調侃說，財經媒體就愛幫人數錢！實際情況是中國人都喜歡幫別人數錢，不信你看這類文章的閱讀量。
2. 怎樣才能進入券商做研究員呢？
由于券商的主要工作崗位——研究員主要是通過大量的數理模型做市場研究，所以想進入國內一線或是國際投行的話，一般要滿足下面五大要求：
1) 畢業學 校要求：大券商的主要招聘對象是北大、清華、復旦、交大的研究生，上海財經、中國人大、中國科大、中 央財經等校也有一些面試機會，其他學 校基本不在知名券商的考慮之列！ 一般券商的話，西南財大、南京大學、武漢大學、廈門大學、中山大學等金融會計的老牌名校也在招聘之列！
2) 專業背景要求： 理工科的本科加上經管類的碩士是各大券商最受歡迎的，本科是是數學、統計、計算機、物理專業的機會更大，當然對于某些特定領域的行業研究員來說，專業是不受限制的！比如醫藥行業的研究員基本上被北京醫科大學的研究生所壟斷，電氣行業的研究員基本被清華電氣的研究生所壟斷！還有現在的同學大都喜歡追捧金融學，其實這是一個誤區，會計學才是證券行業最核心的，會計學的深厚背景是在證券行業成功的關鍵因素之一！在美國所謂的“金融”其實就是“公司融資”，說白了也就是會計。而中國所謂的金融無外乎就是宏觀經濟學里的“貨幣銀行學”，這些東西在實際工作中基本上沒用！
3) 相關證書要求：做行業研究員的話，財務會計一定要精通，所以 CPA（注冊會計師）被看作是投行入場券，基本上畢業前能過 4門以就很有競爭力，而且工作期間公司會開設培訓班鼓勵員工參加考試。但如果是去基金公司做固定收益或是投資研究員的話，CFA（注冊金融分析師）一般公司都會報銷報名費。
4) 英語要求：對于做并購上市的投行交易員來說，聽說讀寫都要優 秀；對于研究員來說：英語的閱讀和寫作一定要非常好，因為研究員每天面對的都是國外的研究報告、各種數據、各種國外的開發軟件，而且還要寫出自己的報告。從某種程度上說，券商的行業研究員或是基金公司的投資研究員就像是在寫論文。不僅是國際券商，就是國內券商也是很重視英語能力的。
5) 計算機應用能力要求：至少要精通一門編程語言：C++、JAVA，研究員的工作要不停地對模型進行改良，或是直接搗鼓出一個模型來。特別是EXCEL的高級應用，如VBA的EXCEL編程，這些技能在日常工作中是比較常用的！當然還要精通數據庫：微軟的 SQL Server或是甲骨文的數據庫，因為研究員的主要數據來源是大量數據庫，精通數據庫語言是需要的。還要精通一款統計軟件，比如 MATLAB金融數據包、或是 SPSS等大型計量經濟學分析軟件！
3. 投行、咨詢、IT公司的研究員，有什么聯系和區別？
中金公司等券商的主要崗位叫研究員，IBM公司的咨詢部每年也招收IT研究員（analyst），普華永道會計師事務所也有咨詢部同樣也招聘研究員，麥肯錫咨詢公司基本只招研究員！研究員在西方國家是很平常的崗位，但在中國剛剛引入。其實每年很多 IBM公司的研究員跳槽到高盛做 IT業的行業研究員，各行業的研究員都是相通的。
4. 做一個合格的研究員需要哪些個體素質呢？
1) 強健的身體：總體來說，賣方研究員要比買方研究員累很多！因為報告是拿來賣錢的，同樣做承銷這塊的也是非常的累，外資券商比如高盛的工作強度是一周 100個小時以上，也就是每天工作 15個小時，而且沒有雙休日。如果碰見大項目，比如去年的農行上市，員工基本連續 3個多月每天只睡 4個小時！國內的大券商基本一周工作 80個小時，比各大 IT公司的平均值 50個小時多了很多。如果身體不是太好的同學還是不要考慮這個行業了。要知道高薪不是隨便拿的。
2) 抗壓能力：證券業基本采取末位淘汰制度，也就是每年都有四分之一的員工將會退場，所以壓力還是很大的。當然每年都有很多人受不了壓力而自動辭職！
3) 對money的態度：證券行業的高工資是其很高的工作強度造成的，也就是說要驅動一個人每周工作 100個小時的話，得用工資，如果你對金 錢比較淡然，那么你的工作熱情就會受到影響。一般面試的時候會測試員工的相關性格，比如問你什么時候買車，什么時候買房，說白了就是試探你的對金 錢的渴望程度！
5. 給大家在學習中提一些建議
首先建議大家數學一定要學好，特別是統計學還有隨機過程、時間序列之類的課程，如果有志于從事固定收益研究員的同學，像泛函分析之類的課程也要學習；還有就是建議大家要特別重視英語，英語的好壞將會直接決定你今后的就業的好壞。盡量在大學期間準備必要的證書，如CFA、CPA等。
6.關于CFA
CFA已經毫無異議地成為全球金融第一認證體系，也因此被稱為金融第一考。CFA所推廣的金融理念已經成為行業標準，CFA資格已廣泛地被全球金融機構采用成為主要人力資源評估標準。特許金融分析師在全球增長速度迅速，CFA協會將此歸功于CFA知識體系的全球適用性和考試的嚴格性，及高標準的職業道德要求。簡而言之，CFA特許證已經成為金融市場公認的衡量從業人員水平的標尺。
CFA在西方一直被視做進軍華爾街的“入場券”。美國、加拿大、英國等國家的許多投資管理機構甚至已經把CFA資格作為對其雇員入職的基本要求。CFA的全球公認性會使你的雇主馬上認知你對金融市場知識的掌握程度和深度。
美國特許金融分析師協會和CFA考試，由包括金融界教父本杰明·格雷厄姆在內的頂級金融專家和投資大師創立。起初，它只是證券投資與管理界的一種職業資格稱號。但隨著金融行業的高速發展，CFA持證人也越來越受到證券業之外金融行業的青睞。
